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直播带货,选网红还是选明星澎湃在线
“网红正在向传统明星发起一场冲击战，试图从现今低迷不振的营销市场中分一杯羹。”
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来源：新零售商业评论（ID：xinlingshou）
作者：地中海螃蟹，新零售商业评论特约评论员
天气变冷，程序员终于脱下了自己冲锋衣里的格子衬衫，换上了加绒格子衬衫。先别急着吐槽，要知道20年前，在亚洲潮流文化发源地的日本，格子衬衫可是潮流人士的必备单品。
一切皆因木村拓哉。年，其主演日剧《恋爱世纪》播出，片中木村拓哉饰演的主人公身穿潮牌ABATHINGAPE的一款格子衬衫。
随着该剧的风靡，同款衬衫被卖到断货，时髦男女人手一件。自那以后，这种格子衬衫被推崇为木村格，而原本属于小众品牌的ABATHINGAPE也被推上了“神坛”。
木村拓哉就是日本的带货天王。在泡沫经济爆发后的10年，日本经济萎靡不振，而原宿街头的几大潮牌却走出日本，风靡亚洲。
这其中，除了因《恋爱世纪》一炮而红的ABATHINGAPE外，BAPE、NUMBER(N)INE等品牌也均因木村拓哉而受到追捧，年，NUMBER(N)INE将专卖店由发源地原宿乔迁到惠比寿，立即成为惠比寿的重要地标。
除了潮牌，广告界竞争最激烈的化妆品也逃不过“木村效应”。
在《恋爱世纪》播出前一年，日本化妆品牌嘉宝莉大胆启用男性艺人木村拓哉拍摄口红广告片。广告播出后，短短两个月内就卖出了万支。这个数据是当时口红市场爆款销量的6倍，木村拓哉也成为全世界第一个代言口红的男人。
然而今天，提起口红，大家首先想到的却是李佳琦——一位网红主播。他曾创下5分钟卖出1.5万支口红的记录。在新的时代，明星与网红，两种完全不同的职业因为同一个词汇“带货”，产生了一些区别与联系。
随着直播风口的到来，同样具备带货能力的网红迎来了春天。例如，对于李佳琦的带货能力，10月22日，阿里巴巴高级副总裁钟天华这样说道：“我保守估计，去年双11，一个人卖了3亿人民币，今年双11，估计一个人的销售额能超过10亿元。”
网红正在向传统明星发起一场冲击战，试图从现今低迷不振的营销市场中分一杯羹。
那么对于品牌方而言，在直播中，究竟该选网红还是明星呢？
什么时候选网红
流量是支撑带货能力的重要因素，它能提升品牌知名度和曝光度，进而带来销售业绩。
传统媒介的流量秘密明星存在的价值，正是因为他们自带流量。在互联网尚未普及的年代，流量的获取形式单一，只能依靠面向C端的电视、电台等传统媒介资源。
为一部电视剧买单的，是电视台；为电视台买单的，是广告主。从上游买片引流到下游变现，所面对的对象都是B端。
这或许能解释“小鲜肉”（年轻、帅气的年轻男演员）的存在价值：有“小鲜肉”参演的剧更好卖，除了有流量利于前期宣传外，它还让终端市场的广告主看到了现成流量，哪怕剧扑了，至少还有主演的流量可以兜底，因而更容易拿到赞助或投放。
“小鲜肉”的加入缓解了真正花钱的上游制片公司和下游买主（电视台）的业绩压力。在这条产业链上，“小鲜肉”的功能更多是商业上的，而非艺术上的。而赋予“小鲜肉”这种商业职能的，正是传统媒介带来的流量。
互联网时代的流量分流在互联网时代，出现了诸多分流传统媒介流量的渠道，电视、电台这些传统媒介不再是C端流量的唯一来源。
门槛高的传统媒介获得的流量变少，与之相对的，是曾经无法享有传统媒介资源的普通人，开始通过新媒体为自己引流。
网红大V就此诞生，他们甚至不需要依靠制作公司，只需在社交媒体发表观点，在自媒体写文章，在抖音拍短视频……
在同样的粉丝数基础之上，仅考虑短期性价比的话，选网红。因为网红获取流量的成本更低，这让他们相对于传统明星更具价格优势。
由此引出另一个问题——传统明星的困境在于：传统媒介在抢夺用户时间上遇到了新对手。大年夜，我可以去夜店，也可以打游戏，而不是坐在电视机前看春晚。
因此，即使品牌商花了大价钱在春晚上打广告，也无法达到原先的曝光效果了。如果品牌商不想被时代淘汰，就应该多
