除了艳遇,丽江还有什么CBNweek

如果今年夏季你打算去丽江的话，需要早点准备了。在这个商业化早已成熟的地方，每年都会涌入加倍的游客。因为，来到这个地方，除了艳遇，你还会遇到很多有趣的人。

牟鑫不大出门。他一般呆在他那丽江古城北门向北、半山上的自建别墅里，自然有各路人马登门拜访。

在牟鑫别墅的二楼，甚至有一个专门带洗手间的饭厅，有两名服务生负责随时添茶加酒。

3月28日只是普通的一天，这天，留在牟鑫家里吃晚饭的客人就有8个。在饭桌上，长着魁梧身材的大松（本名孙涌涛）首先向牟鑫敬酒。这个皮肤黑且粗糙、带棒球帽、开辆红色Jeep的酒吧老板站起来，弓着腰，站起来低声对牟鑫说：“大哥，对不起，”因为没把酒吧和手鼓店的生意经营好，他的姿态歉恭拘谨，“希望大哥再给我机会”。随后将杯中酒一饮而尽。

牟鑫一如既往回应，自己做事会先照顾兄弟，总之“先去搞嘛”，自己这里“要钱有钱，要店有店”。沈三（本名沈恒林）为牟鑫的这种风范折服，作为丽江三大户外旅游公司之一的老板，他觉得牟鑫是个再好不过的投资人—年他想做一家户外旅游公司，拿着项目计划书来找牟鑫投资时，牟鑫就态度爽快，手一挥，“先去搞嘛”。

在四川平乐古镇做地产开发、被介绍说“很有实力”的赵先生站起来，一次次躬身双手为牟鑫斟酒。他赞叹牟鑫对丽江旅游业的推动力，并袒露自己的苦恼，请教要怎么才能把平乐这样一个古镇的人气像丽江一样做起来。

酒桌上的赞美不绝。一名据说身家有七八亿的福建籍商人说自己远不算什么，牟鑫才是真正的大老板。说到此时，大家必然提到“艳遇”文化，似乎这是牟鑫对古镇做的最了不起的一件事，打造了一个“艳遇之都”。即使是在最上座，被牟鑫奉为他的“大哥”的一名丽江本地官员也对此点头称是。

“艳遇”的话题成功地让牟鑫精神一振。他开始回忆自己推动艳遇文化的创举。细节之中还有他的人生和酒吧生意—这源于他跟他的韩国太太的跨国恋，就连他的门店Logo也体现了这一点，是两人的头像合影，而牟鑫的酒吧里也挂满了由他创造的、鼓励追求异性的标语：“一切美女都是纸老虎、全世界的男人都是武松”、“人不泡我，我不泡人，人若泡我，我必泡人”、“艳遇不是什么洪水猛兽，它是溪流中的小拐弯，它是动物园偶尔逃跑的小麋鹿！”

喝红了脸的牟鑫随后开始大声说话，历数他在丽江招待过的一大批富豪，甚至还有一位福布斯中国首富，和他共饭过的美女明星如今已“名满中国”。最后，这位土着商人领袖谈到如今的丽江，说自己“已经看开”，只求一干兄弟生活富足。

现实中，牟鑫也许并没有那么看得开。

在这场饭局之前，当一群人在他有两三层挑高、落地玻璃幕墙的别墅中庭里，围坐在一个据说要八十多万块的纳西铜炉边时，那个福建籍商人请示牟鑫：一个看好的店铺被其他人捷足先登、付了订金了，该怎么办？

牟鑫有点怒意，瞬即决定：“加价！”

在牟鑫16年的丽江生活经验中，历史一次次证明了这个小镇蕴含着巨大的利益，而一切利益都跟古镇有限的资源—比如铺位—密切相关。

如今被称作酒吧一条街的新华街，是从丽江北门入口的大水车向南、到四方街附近的一条窄路，总长度不过三四百米，不到十分钟就能走完。

大约在年，这条路上兴起了酒吧对其他铺面的兼并。酒吧们最开始吃掉利润较低的小吃店、小商铺，再后来，大酒吧开始吃掉小酒吧。这背后的驱动力是人流和商业利益。虽然人们知道丽江是从年丽江地震开始，但牟鑫的酒吧生意真正变好是在年非典之后。据当地政府统计，年时，丽江接待的旅游人次为多万，而到了年，一下子增加到万，上涨约8成。

牟鑫们正是通过对铺面的争抢和控制才走到如今这一步。年时，经营酒吧演艺生意的王志荣曾经联手牟鑫，去“吃”过一家叫东巴宫的酒吧，那是酒吧街上最后一家好位置的店。当时，东巴宫已经跟另一家酒吧千里走单骑几近谈定，但乘着千里走单骑的老板去腾冲办事的间隙，牟鑫抢先跟东巴宫达成了交易，并立即签订了协议。

当时，东巴宫只有一个小入口，门面前面有5家小吃店挡住人流。这些小吃店当时要80万转让费，但牟鑫只愿意给40万。此时，千里走单骑以万飞快地拿下了它们。

对于酒吧街来说，人流意味着一切。酒吧街的客源，很大部分来自一边逛一边观望的散客。而有5间小吃店挡住门口，东巴宫的生意相当清淡。

王志荣去找千里走单骑的老板谈，对方刚开始对这5家小吃店开价万。当王志荣筹到钱，答应付账后，对方又反悔了：由于东巴宫就在千里走单骑旁边，预计自己每年会少赚万，而东巴宫的租约时长5年，因此要价万。

虽然极端，这5家小吃店租金一路上涨的范例，正意味着伴随丽江旅游者的涌入而来的极大利益。到8年酒吧街收购完成，格局基本定型时，这年政府统计的丽江旅游人次是万，比4年前增长了近一倍。而到年时，这个数字变为万。

牟鑫是最早在丽江开酒吧的人。根据三位同行的估算，丽江樱花屋如今一年营收三四千万，利润率超过50%。他以滚雪球的方式，把樱花屋酒吧从一间房扩展到如今吞并连通了20多间铺面，在丽江酒吧街东侧上占据了半条街面。有一种说法是，丽江本地的富豪榜上，如果把矿老板这种跟旅游业不沾边的排除在外，牟鑫肯定排进前三。

但一位牟鑫的对手仅把此归结为“命好”，因为“人流量摆在那，不管是谁当老板，都会很赚钱”。谈到樱花屋，丽江酒吧们常常嘿嘿一笑，说它的管理“有点乱”。在牟鑫的这家酒吧里，员工包括老家的亲戚、以前的战友，最多的时候一多半全是牟鑫的关系户。牟鑫在韩国首尔长大的妻子因为对员工管理严格，而牟鑫却要为这些亲戚朋友卖情面，一度吵得差点分手。

樱花屋在丽江以外的扩张也并不成功。它在昆明的合作方对《第一财经周刊》表示，开在昆明翠湖边上的樱花屋业绩难看，很快就要关张。开在香格里拉古城入口的樱花屋，客人掰开指头就能数清。有一种说法是，外地的七八家樱花屋，还抵不上丽江一家店。

阿拉丁的老板沈三劝四川平乐的赵老板，先别着急请牟鑫去平乐开樱花屋酒吧，要先把人气做起来，并以自己在丽江12年的经验，解释说人流从何而来：一定要让外地人来做生意，这是丽江跟大理人气迥然不同的最大原因。

丽江大研古城只有3.8平方公里，被近些年修建的新城公路环绕。

人流通常从西北角的玉河广场涌入，挤过紧挨的、几乎是平行的新华街和东大街，到达过去是、现在也是古城中心的四方街广场，然后四散进与之连通的五一街、七一街、光义街，并渐次被不同的商铺或客栈截流，越往南走，人流越稀少。

这也是丽江古城中商业利益的流动方向。

玉河广场的特别之处，在于肯德基、麦当劳、必胜客、禾绿回转寿司之类都市人耳熟能详的商家云集于此。

牟鑫的势力也覆盖到这里，他在玉河广场上租有一栋进深颇宽的二层楼房，一楼是他经营的餐馆龙抄手，二楼分租给阿拉丁，沈三把它作为阿拉丁的总部。

以地理位置而言，这里是个“相当好的码头”。问题在于，玉河广场是一个长宽有数百米的大广场，沈三觉得自己和牟鑫共用的这栋楼需要变得更特殊一点。他找到麦当劳，以一个“相当低”的租金，请麦当劳在这栋楼里开了一家店。“有了麦当劳，这里相当于就是地标了”。类似位置和大小的铺面，如今一年的租金要七八十万。

东大街连接玉河广场的一头路面颇宽，两旁是诸多面积颇大的小饰品十元店、披肩十元店。这类店铺通常追求总体销量，而非毛利。

越靠近四方街，东大街的路面变得越窄，路人不用横跨马路，就能打量清楚两边的店面。这是丽江古城中租金最贵的地段，这里商品的售价也更高。一家开在这里叫做初见的包店，普通皮包价格在到块，它斜对面的百岁坊，一个按克数算钱的银手镯通常售价几千块，一对几克重的薄质环形银耳环售价两百来块。

沿着连通四方街和古城南门的主干道七一街向下，最开始还是初见、百岁坊这种高价格的店面，之后开始夹杂着披肩店、手鼓店、工艺品店、旅游门市、银器店、茶店玉器店、酸奶店、精油店、鲜花饼店。

在与另一条路交汇、交汇处是标志性的“官门口”门楼的一段，是一大排小吃摊。这里以“米”为单位计算摊位费，一杯甘蔗汁售价20元。而有自己店面的饭馆，要到七一街更下段，以及其他没那么热闹的路上才会出现。

再往下，是更多雷同的披肩店、工艺品店、银器店、茶店玉店，手鼓店千篇一律地播放同一首叫做《一瞬间》的歌。在这两条三四百米和一千米出头的路上，只间或有几家货品不那么雷同、质量高于对手的小店。

而新华街上，那些声名显赫的大酒吧们也大致雷同：服务员站在门口卖力拉客，有一块迪厅式的舞台，都放着震耳欲聋的快节奏音乐，啤酒一扎98块或者块。

在此之外，则是回本周期比酒吧和商铺要长，但数量庞大、遍布全城的客栈。根据官方口径，也就是在政府有消防备案的客栈有0多家，而据一个做跑腿服务的、叫做“心意生活”的商家说，自己伙计最近一家家数出来的数字，是多家。但丽江政府为了保持古城风貌，对古城内建筑有本一厚沓的指导规范，因此，至少从外观上看，客栈们都风格一致。

以此观之，丽江显得索然无味。但这并不是丽江的全部，以及它某种吸引力的来源。

在丽江亿的全年GDP收入中，绝大部分来自旅游。

限于自身规模，丽江在旅游收入规模和发达程度上，虽无法与北京、上海等大型旅游城市相提并论，但它却是境内自由行中最热门、人均消费最高的一座城市—在最近携程与中国旅游研究院联合发布的一份报告里，丽江超过三亚排在首位。

这座仅拥有一座古城和雪山的小城，近两三年的GDP收入在云南仅次于省会昆明。

自由行游客的偏爱带来了一个利润颇高的市场。他们拥有更高的消费力及忠诚度，而客栈和酒吧遍布的丽江则成为文艺青年眼中一种慢生活的代名词。

39岁的吴恒是个丽江老油条。他在内蒙有自己的建筑设计生意，能给自己放假。从7年前第一次来丽江便被这里吸引，他每年都要来一次，甚至三四次。

对于首次来丽江的游客，有如下几个经典观光项目：周边一天内可以往返的，有玉龙雪山、拉市海、虎跳峡；两三天能来回的，有泸沽湖、香格里拉；最长的一个往返项目，是去雨崩冰川徒步。这种观光与其他旅游城市的地理主打牌没什么两样。

但这已经不会发生在吴恒这种回头客身上。他的丽江假期主要由吃饭、喝酒、打牌、瞎聊天组成—基本上泡在古城里。

他的典型的一天是从中午起床开始，在瓦蓝客栈，和他拉来的两个朋友在一起度过下午的时光，店长阿春在客栈庭院边儿上摆了张茶台，常年坐在茶台前泡茶，倒掉的茶水顺着地板流下台阶，积累出深褐色的印记。

陆续回客栈的旅客渐次加入，喝茶，闲扯，茶台边很快围坐了七八个人，椅子坐满。之后，吴恒跟阿春等三个人打牌斗地主打了两个钟头，输了几百块。到了饭点儿，赢了钱的店长阿春请客，拉上两个新来的旅客，一行6个人一起出门吃饭。

晚饭后，吴恒提议去半山火塘酒吧听老李唱歌。一群人又跳上一辆面包车，跑去有20分钟车程的束河古镇。半山火塘酒吧在束河酒吧街位置不那么靠中心、偏末端的一栋楼的二楼上。楼上正中间一个两张双人床大的火塘，烧木材，所有人围坐一圈。老板老李当天一身绿军装，抱把吉他，一把好嗓，整晚唱革命老歌。

凌晨12点后，大家决定散场，朋友的朋友开车送一行人回丽江古城，余兴节目是去烧烤摊吃宵夜。

之后几天大抵如此。只不过阿春组起来的饭局规模有时扩大到8个人，酒吧换到古城里的“江湖”、“遇见”之类的其他小酒吧，吴恒有时换个其他客栈老板去吹牛或者探讨人生。

在《丽江的柔软时光》等奠定丽江“小资天堂”这一地位的旅游书里，它也被描述成疗（情）伤圣地、治城市病圣地，“初来乍到却像是回归故里”，可以提供一段“自在随性的时光”，与大城市的压力形成反差。这个小城不乏这样的传说：一些公司人辞掉不错的工作，来到这里长期度假或开店，就为了过一种慵懒自在的生活。

这让人们觉得，丽江是个容易相互亲近的地方。在丽江读书加工作呆了8年的苏大苏说，他曾经在江湖酒吧里分别见到过丁磊和张朝阳，两个大佬手里捏瓶啤酒，就跟普通人一样跟旁边陌生人聊天。

在总结丽江最着名的火塘酒吧“江湖”的成功经验时，常被人提到的一条是，老板小松（本名靳松）为人不错、朋友多。这类位置偏僻的酒吧主要做熟客生意，朋友带朋友来玩。老板小松除了唱歌，常常要满场跟人打招呼，樱花屋里用不上的“客户主管”，他这里却很用得着。戴着大金链子的福建籍茶玉店老板小小潘说自己做不了客栈生意，因为做这门生意“要能聊，跟谁都熟，整天带人吃喝玩乐”，这是当地客栈的一种服务特色。

阿拉丁的沈三对四川平乐的赵老板说，最好把客栈租给外地人，而且是文化程度高、年纪轻的外地人：他们会喊亲戚朋友一起来，并且通过网络宣传到全国。

牟鑫算是最早来到这里的一批“外地人”。

年代时，香格里拉人白玛多吉还在中央电视台拍纪录片，他协助英国导演PhilAgland拍摄了让丽江在国外声名鹊起的纪录片《云之南》，年时，又曾带Agland去回访《云之南》里的人在地震中的状况。当时，“所有的店铺都跟丽江本地人生活息息相关”。

年，当牟鑫跟韩国女友金明爱在四方街旁开樱花屋时，这还是古城里的第一家酒吧。那时，他虽然为玉龙雪山和古镇流水感到震撼，但在日常生活上，樱花屋当时是所老式小木楼，冬天阴冷透风，没有厕所，没有洗澡间。

对于这个来自湖北恩施、刚从部队退伍的年轻人来说，酒吧生意的前景并不明朗。他跟金明爱最初住在楼梯下，在地板上垫上纸箱和海绵垫子做床；当时来丽江的游客多是外国人，樱花屋除了酒吧外，还兼卖西餐，两个人即使每天工作到晚上两三点，还要考虑手头的钱够不够明天买菜。

当白玛多吉0年来丽江，拍一个主题为纳西族文化传承的片子时，却觉得自己在拍一个“死亡的古城”—以前解决本地居民生活的店铺，变成了满街广西人开的玉石店。当时，旅行团游客开始进入丽江。

四川人沈三1年来丽江，当厨子并代老板经营一家小饭馆时，他觉得这里比自己呆过的上一个地方、临近缅甸的瑞丽“还要破”。当时，他旁边的客栈老板“领他入行”，教他可以通过介绍住客生意、帮旅客包车、买门票等拿提成—对方北大中文系毕业，在河北开了8年旅行社，出事故公司倒闭后来丽江休养。

临近县的大理人和鹤庆人开始来到丽江经营银器店。如今丽江最大、据称年营业额近亿元的银器商家百岁坊当时只有一个小店面，它是银器店中最先为导游提供提成的一家，并因此生意大好。

有经商传统的福建人也来到这里，他们主要分布在茶叶、珠宝、建材、工程几类生意里。

游客们，以及一批觉得东北“不好混”的东北人开始来这里开客栈，他们不仅能给纳西本地人租金，还有能力把那些老院落修葺一新。五年前，一条不到一百米长的小巷子里能有3家客栈，如今有7家。丽江古城逐渐成为一个原住民占比不到10%的地方。导游一度成为充满致富希望的职业。业内流传着有关回扣的“大单”故事，比如有游客买了一千万的玉，带客人过去的导游拿到万提成，司机拿到万。据说丽江的三千个导游里，每年都会有至少十个走运的因此年收入超过万。

年，沈三创办阿拉丁，打出纯玩、不进店购物的旗号，并请了当年在央视上揭露导游业潜规则的邬敬民来加盟时，“丽江整个导游界都很恐慌”。丽江导游协会来找他们谈判，要求邬敬民不要曝光行业内幕。他们答应之后，半个月后，还是有导游来阿拉丁楼下呆着静坐。

如今，传统靠回扣生存的导游生意，日子越来越难过—“游客越来越精明”。对于大的户外旅行公司来说，阿拉丁最开始提出的不购物，现在已经是基本标准。沈三现在的工作重心是怎么把用户满意度弄上去—他的顾客里，如今一半是回头客和老顾客介绍的，还有两成在来之前已经在网上听说过阿拉丁。

“拍过一堆播不了的纪录片”的白玛多吉在2年辞职返回香格里拉，专职管理自己家老宅改成的藏式酒店“绿谷”。他并不是完全从投资回报比看问题的生意人—在闲谈中，讨论怎么保护一座雪山这种问题才更让他眼睛发亮、滔滔不绝。他之后也考虑过在丽江开酒店，但始终抱种怀疑的态度，“总觉得这里会出问题”。

他宁愿选择在塔城等5个游人较少、连供水问题都要自行解决，但他认为风景独特的偏僻地方，开了小型精品客栈，统共也就64个房间，并不能快速和大规模地盈利。

他有时候一年也来一两趟丽江。过去两年，他开始对丽江改观，觉得丽江还是能“复活”。“气候好、民风好；有大量五星级酒店进来，大约20来家，而且都是国际品牌。他们会去推广丽江。”

对于吴恒来说，丽江正变得更加舒适。

他最早来丽江时，住瓦蓝客栈，当时这个客栈每间房每晚房费不到块，主要做背包客生意。当时，店长阿春以自己的背包经验来衡量，觉得做到“干净”“安全”已经足够，更何况他们的房间都带独立卫生间。

但如果以住惯星级宾馆的人的观点来看，这种丽江客栈显然有明显缺陷：隔音效果很差，谈话声声声入耳；房间不够大；卫浴设施质量可疑。而要获得宾馆的这些好处，又得去住缺乏情调的新城。

阿春知道，吴恒这样年龄和消费能力渐长的老顾客每次还来住瓦蓝，是出于情谊。去年年底瓦蓝开了新店意庐后，包括吴恒，就都改去住了最便宜块一晚的新店。

意庐的院落比瓦蓝大，但因为把房间改大，房间数反而比瓦蓝还少了3间；他们放弃了传统的上楼梯过走道的办法，而是在楼房侧面修了3架楼梯，当任何一个人回房时都不会经过其他住客的房间；卫浴则使用TOTO的洁具，一个马桶就要几千块。

但并不是每个人都满意这种变化。在瓦蓝老顾客的QQ群里，有人对这家每晚最低售价块的客栈出言讽刺：“哟，你们家现在琢磨的也是怎么挣钱啦？”

丽江正变得更便捷，也更贵。

过去从机场打车到古城口，价格是80块，今年则涨到了块。在出租车上，司机们都会谈论起，多年来丽江古城都只有张出租车牌照，这使得如今一辆出租车售价到了万，比去年贵了40万。

即使是在4月这个传统的淡季，那些有点名气的火塘酒吧，也都晚晚爆满。江湖酒吧一打啤酒的价格，已经从4年前的多，涨到了现在的。8年江湖刚开张时，市面上还没有什么同类酒吧，而现在，据说这种小酒吧数量已经增加到几百家。

更多人正来到丽江寻找投资机会。他们看准了这个一年有多亿旅游收入的小城。

牟鑫也感受到了这种变化。香港的投行曾经跟他聊过上市的可能，但最后觉得，樱花屋更适合闷声赚钱，而不是个发股票的生意。

阿里巴巴的投资部门则找到了阿拉丁的沈三。

沈三身上有些创业者的常见特质。他有勇气在一个混乱的市场里建立规则，又脑筋灵活。他最开始主打其他对手的弱项、选择路途耗时4天的雨崩线路，坚持每逢单号发车，用下一趟车来接上一趟的客人回来，而不是对手装够客人才发车的模式，这使得游客更愿意选阿拉丁。在亏了3个月、积累了口碑和客源后，他的车就可以满负荷运转，比起对手那种每趟车要干等两天的模式，在用户体验和成本上都更领先。他以每年数千万的营收，证明了自己。现在，他还雄心勃勃，设想建立丽江－西藏－新疆－西安－成都的大环线。

当牟鑫和阿里巴巴同为出资人时，沈三现在更倾向于后者，因为除了钱之外，他更看重淘宝旅游可能为阿拉丁带来的人流量。

一些受过专业商业训练的人也为了生意来到这里。张蓓是中欧商学院EMBA8级的学生，当她觉得丽江的客栈生意可以做出规模后，说服了她的中欧同班同学刘溯来投资，并担任董事长。刘早期在IT行业创业，卖掉公司后手里有不少现金。之后，又有十来个中欧同学一人投了个一两百万。

张蓓在做花间堂客栈之初，就在上海成立了一家酒店管理公司。他们最开始就职能齐全，设有市场部、销售部、财务、采购部，而且招募人才的方式也更公司化。与一般客栈主通常在本地找人继而遇到人才瓶颈不同，花间堂做校园招聘，从大学毕业生里找愿意去丽江经营客栈的人。这些大学生通常比本地小妹素质要高。

在花间堂的第一家店对面，他们还开了一个教学基地，传授专业技能和朋友式待客的理念。丽江特色的客栈生意规则他们都能做到：不预先收钱，不查房，老顾客有熟人折扣，有免费下午茶，乐于跟客人聊天。在细节上，甚至能更细致，比如在入住客人的枕头上放上手写的问候书签、在客人归来前先帮人开灯开暖风。

从年4月第一家店开业到现在，他们在丽江古城和束河已经开了十家客栈，大约个房间，一家客栈的装修成本大概五六百万。但他们只是把丽江视作一个客栈文化成熟、生意容易起步的起点。

过去几年间，花间堂跟软银赛富的阎焱、汉庭的季琦都谈过融资。到了年第三季度时，他们拿到了一家叫维思资本的风投万元的A轮投资。这笔钱主要用于今年的扩张：他们在香格里拉、泸沽湖、周庄等地还有七八个在建项目，而且在杭州的西溪湿地拿了四五千平米的地，要做一个有60到70个房间的酒店。

此外，还有一些投资额度以亿乃至十亿计算的项目，正在进入丽江。

丽江古城毕竟面积有限，而且不允许购买房产和开发，体量更大的生意机会在古城之外。丽江第一家国际品牌的五星酒店悦榕庄就开在离丽江古城有20分钟车程、能清楚望见玉龙雪山的束河古镇边。当它6年在丽江开业时，四周没有四邻。但它如今的日子则十分不清静：在其四周，遍是修到半截或者准备动工的地产和酒店项目。

悦榕庄开业前的调研报告并不乐观，而它售价到美元一晚，丽江的同行们评价这真是“ridiculouslyhigh”（变态高价）。但从开业开始，丽江悦榕庄就一直爆满。

这显然刺激了它的同行，人们发现丽江还有更高的商业潜力。9年9月，上市公司丽江旅游集团花约4亿开发、请洲际酒店集团管理的五星酒店和府皇冠在古城内开张，最便宜的房间售价为近0块，是悦榕庄的1/3。年4月时，由昆明城建集团作为业主、法国雅高作为管理方的五星酒店铂尔曼酒店也开张，离悦榕庄只有几百米远。

丽江政府也鼓励五星酒店进驻，以协助丽江从观光目的地向度假目的地转型—3年前，丽江旅客平均逗留1.4夜，现在是2.7夜。从几年前，政府在古城内就已经不批五星酒店以外的项目了。目前丽江建设中的五星酒店，包括君悦、瑞吉、四季、丽思卡尔顿、洲际酒店的Indigo、安缦……被获准在丽江古城的狮子山上修建的安缦酒店，一晚房费超过0元人民币。

与此同时，丽江的旅游地产项目在9年前后开始出现。这些早期的旅游地产项目思路也很简单：别墅、能看玉龙雪山。销售方式跟一般地产项目也没什么区别：搭个售楼处，有些从悦榕庄出来的顾客看看，觉得合适就买了。而其销售状况也不乐观，例如9年开盘的雪山纳里项目，到现在都还有几十套别墅没卖掉。丽江悦榕庄的市场销售总监杨晔鹏觉得，问题出在不少开发商的卖点太少、品质又不高。

而在年，悦榕庄开始把自己第二期盖的别墅作为产权式酒店出售—一栋别墅售价五六百万，业主每年有60天的免费入住，其余时间由悦榕庄将房间作为酒店出租，业主获得1／3的收入—不到一年时间内，这些别墅就几乎全部售出。现在，悦榕庄正在建售价3万到4万一平方米的第三期项目。悦榕庄总经理粱锦汉把这归结为两个字：品牌。

有品牌的开发商，以及有更多想法的人也来了。比如央企中化集团旗下方兴地产的金茂雪山语项目最近刚开盘。另一个即将动工、就在金茂雪山语旁边的项目，则是李亚鹏的雪山书院和CoArt艺术社区。

这不是李亚鹏第一次打丽江的主意。年他在丽江做的纳西音乐剧《鲁班鲁饶》失败后，他觉得自己能带给丽江的，是更现代和国际化的东西：艺术嘉年华。CoArt（亚洲青年艺术现场）年4月和10月在束河办了两届。李亚鹏甚至还规划了一个12万平方米的CoArt艺术社区。其中有2万平米的自持物业，来让CoArt活动能长期落地，其中有30个免费提供给艺术家的工作室，让他们呆在丽江。他瞄准的是纽约的SOHO和北京的。

丽江早期的那种用一点钱就能闲散经营的小富即安模式已经成为过去式。有些人不得不离开。

瓦蓝的房东3月底的时候来了一趟，反复重复一句话：你们如果消防证办不下来，我就要收回房子了。对所有的客栈来说，办消防证都是难题。而房东的真实意图，是要把这个年租金4万块的院子以每年26万的价格租出去。

阿春觉得，如果房东能给违约补偿的话，关张也好：在所有成本上涨、人力成本上涨三四倍的情况下，瓦蓝一年就赚几万块，已经没什么意思。

互联网和工业化运作的商业开始渗透进来。在淘宝旅行频道上，它4月22日首页推荐的国内五大热门城市分别是：三亚、厦门、丽江、上海、杭州。在这里，你可以用30块的价格，预先买到标注售价60块的门票；可以预先订购客栈和周边几日游。在牟鑫的樱花屋酒吧里，桌子上的方形小座灯罩上一面印着樱花屋，一面印着淘宝旅行的Logo。要买衣服，除了古城里民族风的服装外，稍出古城一点，在新城就可以买森马，也可以买到TheNorthFace和JackWolf。而丽江政府旁边，家乐福即将开张。

沈三正在跟星巴克谈判，请其进驻他们即将租下的一块场地。和府皇冠北边，一条叫的商业街正在招商，可能也会引星巴克进场。

不会“管理”的牟依旧用那些战友、同乡来维持着最大酒吧的面子，它离上市很远，离标准化很远，他在半山的别墅里享受着这个古镇为他带来的一切。牟的心态，是够了。一个精明、吃苦、高利的时代结束了。

在这个小小的雪山古镇里，一切都如此便捷。旅游者在这座小城的假期再也不会有牟鑫当初来到这里时的不舒适感。这里仍像过去十几年里所有人竭力营造的那样，有雪山，有古城，有艳遇，还有一段不一样的时光。但是，也有了更多的你熟悉的品牌、Ｌogo、服务，你对它们一点也不陌生。

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